Godaddy创始人鲍勃-帕森斯Bob Parsons广告女郎营销大获成功

2011年5月2日 发表评论 阅读评论

GoDaddy创始人兼CEO:鲍勃-帕森斯(Bob Parsons),Godaddy对于大家来说应该不会很陌生,是全球最大的域名主机服务商,在2008年10月份的全球域名注册统计中,Godaddy 因拥有2950多万的域名注册荣登全球排行第一,而且是排行在第二位的Enom的3倍多。

能够让公司有如此大业绩的确不简单,好了,还是先介绍下这位牛人吧!Godaddy创始人兼CEO鲍勃-帕森斯(Bob Parsons)

鲍勃-帕森斯,英文原名Bob Parsons,现年58岁(2009),前美国海军陆战队队员,因参加越南战争而获得过Combat Action Ribbon(资格:授予在特别有名的作战中,参加了地面或空中战斗的美军官兵——1969), Vietnamese Cross of Gallantry(越南英勇十字勋功章) and a Purple Heart Medal(紫心勋章)。虽然我个人是厌恶战争的,但是还是很敬佩在战争中勇敢的军人。

退役后,鲍勃-帕森斯在美国马里兰州主要州立大学的巴尔的摩大学(University of Baltimore),获得了会计专业的理科学习学位,而且是注册会计师。

作为一个企业家,帕森斯的第一次尝试是运用他的技术,在1984年他的地下室成立第一个软件公司,然后他就开始自学如何写计算机程序。公司最初的软件名为“MoneyCounts and Personal Tax Edge”,帕森斯主要是靠邮件营销来销售他的产品。

帕森斯的技术在1994年以640万美元的价格卖给了Intuit, Inc.,那时候公司就有了近1000人的员工,年营业收入上亿美元,服务近300万的客户,销售上百种产品,几乎是每6个更新或者新上一个产品,每个月发送600封万封直接的营销邮件。

1997年,帕森斯开始用他在前公司赚的资金开始他的Jomax新技术,并于1999年开始正式改名为Go Daddy,并且在2000年,正式成为ICANN授权的域名注册商。现在Go Daddy已经发展成为集团公司,旗下拥有:GoDaddy.com(域名,主机等综合服务站), reseller registrar Wild West Domains, Inc.(域名注册), Starfield Technologies, Inc.(技术开发)。

帕森斯的经营哲学就是:高质量的服务,多元的产品,低端的价格。在他的带领下,Godaddy已经成为全球最的的顶级域名注册服务商,目前几乎是每秒钟都有人注册新的域名和续费老的域名(这个可不是假的,你不相信你可以注意下,比如你连续注册2个域名,你会发现两个域名的订单号绝对不是连在一起的,哪怕就是几秒钟的时间差距)。在全球范围内已经用于650万个客户,管理超过3400万个域名,员工达2110多,所有出售的技术产品都是自主开发的,而且售后服务都是由自己提供,不存在任何外包以及外包服务等。

用“不同寻常”来形容鲍勃-帕森斯是最合适不过的了。

下面节选一些鲍勃-帕森斯个人的生活片断:

我通常4点或5点起床。日出时,只有我和鸟儿,这是我最喜欢的时候。我会喝一杯咖啡,然后骑着杜卡迪的摩托车去转一圈。两年前拿到的驾照,现在我已经有 18辆摩托车并且我自己还拥有两个经销点。我用早上的这点时间整理思绪。我会尽量不去想工作,虽然有时会冒出个关于工作的想法。

逛完一圈我就回家,吃点清淡早餐—加蔬菜蛋卷,有时来点熏肉。工作之前我会锻炼。我曾经是一个运动员-膝盖受伤之前我跑过几次马拉松。现在我会练习举重,每天服用四个剂量的氨基葡萄糖。当你慢慢变老的时候,软骨会变硬,葡萄糖可以保持它的柔韧。如果你运动却不摄取一些葡萄糖,那你可真蠢了。

锻炼完我会回到书房工作。读取邮件,看博客留言后回复。然后根据心情安排生活。有时我会工作到午饭时间,有时开着摩托车到办公室,或者到我的摩托车经销点那儿检查检查。

在办公室,我几乎没坐在我的办公桌后面办过公。几年前我花了90美元买了张餐厅风格的桌子和十几把椅子。全天大部分时间我都在和员工开会。一些人抱怨说这些椅子很便宜也很难看,他们说对了。但是它传递了一种正确的态度:实用和实惠。不要把钱花在没用的办公器具上,而是要花在有用的地方。

在我的办公室墙壁上,挂着一个57英寸的显示屏,我用无线键盘和鼠标管理着一切。在我们godaddy网站上,有我们开发的程序来追踪我们目前的市场份额和统计每天注册的域名信息。每秒都有人在注册域名,注册成功的域名实时显示在屏幕上,就像看股票一样。我一整天都开着显示器,有时只要撇一眼就知道哪里出了问题。

我的办公室每天很多人进进出出。有些是约好的,有些是临时来访。我会时不时地叫一些主管来开会,并不是日程中的。我希望我的员工具有灵活性和适应性。

人们常跟我说:“你平时工作肯定很忙。”事实上,我不是。我随时可以抽出时间来做自己的事情,因为我通过其他人完成每项工作。当我不在的时候,其他每一个人都知道怎么处理事情,所以我在不在没有很大问题。这是信任。我并不强势,但是我也绝不心慈手软,如果有人不用心工作,他就得走人。现在公司里面,即使最年轻的主管也跟了我6年了。

在办公室的时候我从不外出用餐。那样似乎浪费时间。我每天在办公室吃饭。我的助手常点生鱼片,海胆是我最喜欢的。我也喝一些功能饮料,Java Monster或者有时候Redline,办公桌前的小冰箱里常有。

我会花很多时间考虑怎么做广告。我们现在每周在有线电视台和网络视频上投放大约500条广告。我每天通过我们开发的软件追踪这些广告,统计网站流量和客户转换率。广告不出几分钟后我们就可以确认它的效果。随后我们可以决定哪些广告应该撤下,哪些应该增加。

我们从2005年才开始真正的市场营销和宣传。在这之前,我们已经占有了大约16%的市场份额,或许这是因为我们高于其他竞争对手的评价和一流的客户服务。我聘请了一家营销研究公司,他们跟我们的竞争对手的客户交流时发现,原来很多人根本不知道我们的存在。

我决定在全国范围内做广告,结果超级杯赛事浮出脑海。我想,这肯定是一次大跌眼镜的首次亮相,但不如此的话,是不可能吸引那些沉醉于啤酒和橄榄球赛事的人们的关注的。如果我们把事情做的循规蹈矩,那我们会死的很惨。所以就让它不同寻常吧。这点估计连哈佛商学院也想不出来。

GoDaddy女郎就是我的主意。我跟一家广告代理商说,我需要一个胸部丰满,长相漂亮的女孩穿上紧身T恤,让我们Godaddy的标志位于横过胸部的位置。随后他们进行了一次全国范围的试镜,然后打电话跟我说: “鲍勃,我们终于找到了你的下一任妻子。“

呵呵,因为当时我已经离过一次婚。不过我要在这里说明,我最终的第二任前妻并不是godaddy女郎。我们的广告模仿了珍妮杰克逊的走光事件。我们登出了两则广告,第二个广告在网络上引起了轩然大波。我被采访了好几天。媒体们大肆批评我们的广告,我们的网站因此而获得了更大的流量,我们的市场份额也飙升至 25%。我的母亲非常自豪的是我为这种不雅的广告树立了一个典范。

从那时起我们有了自己的品牌。我们只用花其他公司需要花费的三分之一就能达到相同的效果。所以我只需要想出新的广告,新的方法来让godaddy的名字获得最大的曝光率。当达妮卡-帕特里克(Danica Patrick)在印地500排位赛成为第一个女性冠军时,我跟我的团队说她就是我们的下一个godaddy女郎。

我们的广告预算没有上限。我们的广告预算属于机会主义。就像两年前印地500排位赛一个大赞助商的退出让我们成就了一笔大买卖。

有些公司即使到了最后一分钟,也愿意投一大笔钱在他们认为值得的事情上,Godaddy就是其中一家。我们的广告支出要花费几百万美元,但我们的预算灵活,只要有好的机会,记得打我们电话。

有些时候,我会在一些场合和godaddy女郎一起出现,但事实上我并不会整天被这些穿紧身T恤衫的女士包围。有一回,我和一个Godaddy女郎挽臂出现在公众面前,有些家伙在那尖叫, “鲍勃,我是你就好了! ”

我当时想,如果真像你们想的那样就好了。很多人认为我会妻妾成群,而这些都在我的梦里而已!这是生意合作。我和女朋友住在一起。

Godaddy创始人鲍勃-帕森斯Bob Parsons人生格言和成功法则
1. Get and stay out of your comfort zone. I believe that not much happens of any significance when we’re in our comfort zone. I hear people say, “But I’m concerned about security.” My response to that is simple: “Security is for cadavers.”

2. Never give up. Almost nothing works the first time it’s attempted. Just because what you’re doing does not seem to be working, doesn’t mean it won’t work. It just means that it might not work the way you’re doing it. If it was easy, everyone would be doing it, and you wouldn’t have an opportunity.

3. When you’re ready to quit, you’re closer than you think. There’s an old Chinese saying that I just love, and I believe it is so true. It goes like this: “The temptation to quit will be greatest just before you are about to succeed.”

4. With regard to whatever worries you, not only accept the worst thing that could happen, but make it a point to quantify what the worst thing could be. Very seldom will the worst consequence be anywhere near as bad as a cloud of “undefined consequences.” My father would tell me early on, when I was struggling and losing my shirt trying to get Parsons Technology going, “Well, Robert, if it doesn’t work, they can’t eat you.”

5. Focus on what you want to have happen. Remember that old saying, “As you think, so shall you be.”

6. Take things a day at a time. No matter how difficult your situation is, you can get through it if you don’t look too far into the future, and focus on the present moment. You can get through anything one day at a time.

7. Always be moving forward. Never stop investing. Never stop improving. Never stop doing something new. The moment you stop improving your organization, it starts to die. Make it your goal to be better each and every day, in some small way. Remember the Japanese concept of Kaizen. Small daily improvements eventually result in huge advantages.

8. Be quick to decide. Remember what General George S. Patton said: “A good plan violently executed today is far and away better than a perfect plan tomorrow.”

9. Measure everything of significance. I swear this is true. Anything that is measured and watched, improves.

10. Anything that is not managed will deteriorate. If you want to uncover problems you don’t know about, take a few moments and look closely at the areas you haven’t examined for a while. I guarantee you problems will be there.

11. Pay attention to your competitors, but pay more attention to what you’re doing. When you look at your competitors, remember that everything looks perfect at a distance. Even the planet Earth, if you get far enough into space, looks like a peaceful place.

12. Never let anybody push you around. In our society, with our laws and even playing field, you have just as much right to what you’re doing as anyone else, provided that what you’re doing is legal.

13. Never expect life to be fair. Life isn’t fair. You make your own breaks. You’ll be doing good if the only meaning fair has to you, is something that you pay when you get on a bus (i.e., fare).

14. Solve your own problems. You’ll find that by coming up with your own solutions, you’ll develop a competitive edge. Masura Ibuka, the co-founder of SONY, said it best: “You never succeed in technology, business, or anything by following the others.” There’s also an old Asian saying that I remind myself of frequently. It goes like this: “A wise man keeps his own counsel.”

15. Don’t take yourself too seriously. Lighten up. Often, at least half of what we accomplish is due to luck. None of us are in control as much as we like to think we are.

16. There’s always a reason to smile. Find it. After all, you’re really lucky just to be alive. Life is short. More and more, I agree with my little brother. He always reminds me: “We’re not here for a long time; we’re here for a good time.”

中文译文:

1.获得并保持你的安乐窝了。我相信,没有任何意义的大部分发生在我们在很舒适地带。我听到有人说,“但是我担心安全问题。”我的回应很简单:“安全的尸体的。”

2.永不放弃。几乎没有作品第一次的尝试。仅仅因为你在做什么似乎并不奏效,并不意味着它将无法工作。这只是意味着,它可能无法正常工作的方式你也会这么做。如果它很容易,人人都这么做,你不会有机会。

3.当您准备退出,你想象中那么遥不可及。有一个老中说,我只是喜欢,我相信这是如此真实。它是这样的:“退出的诱惑最大的将是前您要成功。”

4.对于任何担心你,而不是只接受最糟糕的事情可能发生,但是要强调要量化的最糟糕的事可能。很少将最严重的后果附近的任何地方一样糟糕,作为“云不确定的后果。”我父亲告诉我早年,当我正在挣扎,失去我的T恤试图让森斯科技去,“嗯,罗伯特,如果它不工作,不能吃你。”

5.专注于您希望有发生。请记住一句老话,“如你想,你会的,应当。”

6.以东西一天一次。无论多么困难,你的情况是,你可以通过它,如果你不展望未来太遥远,于现在的重点。你可以从任何一天一次。

7.永远前进。永不停止投资。永不停止改善。永不停止做新的东西。当你停止提高你的组织,它开始死亡。使你的目标得到更好的每一天,在一些小的方式。记住日本的精益的概念。小终于在巨大的优势而日益改善。

8.应尽快作出决定。记得秘书长乔治巴顿说:“一个好的计划执行剧烈今天表现远远好于一个完美的计划,明天。”

9.衡量一切的意义。我发誓,这是事实。任何测量和监视,提高。

10.任何不管理将恶化。如果你想找出存在问题,你不知道,走了一会儿,看看你有没有为研究领域,而密切合作。我保证你的问题将在那里。

11.注意你的竞争对手,但更注重自己在做什么。当你看到你的竞争对手,请记住,一切看起来完美的距离。即使是地球,如果你进入空间不够,看起来像一个和平的地方。

12.不要让别人把你的到来。在我们的社会,我们的法律和更公平的竞争环境,你刚才一样的权利是什么你为别人做,只要你在做什么是合法的。

13.想不到的生活是公平的。生活是不公平的。你做你自己的时间。你会做好事的意义,如果只给你公平的,是值得您支付当你在巴士上获得(即收费)。

14.解决自己的问题。你会发现,通过未来与自己的解决方案,您将开发一个竞争优势。马苏拉,共同井深的索尼创始人,说得好:“你从来没有在技术,业务,或任何成功,按照其他人。”另外还有一个古老的亚洲说,我经常提醒自己。它是这样的:“一个聪明的人保持自己的律师。”

15.不要把自己看得太重。减轻了。通常情况下,至少我们完成一半是由于运气。我们都不是控制我们很喜欢认为我们的。

16.总有一个理由微笑。找到它。毕竟,你真的很幸运地活着。生命是短暂的。越来越多的,我同意我的小兄弟。他总是提醒我说:“我们不是很长一段时间在这里,我们正在寻找一个好时机了。”

另外购买Godaddy产品的消费者注意了,参考这篇文章:《godaddy最新优惠码》,里面包括域名、SSL独立ip证书、空间、Vps等产品订单打折可以少让你花冤枉钱。


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