IBM向联想出售PC业务回顾,显彭明盛战略公关中国意图

2012年1月5日 发表评论 阅读评论

彭明盛(Sam Palmisano)上周六正式从IBM退休,弗吉尼亚·罗曼提(Virginia Rometty)在周日接任IBM CEO一职。美国科技博客AllThingsD专门发表文章,对彭明盛领导IBM期间将PC业务出售给联想的交易进行了回顾。

文章称这次交易帮助IBM打开了进入中国市场的通道,是彭明盛时代最精彩的交易之一。

以下为原文部分翻译内容:

从2003年至2011年,在彭明盛担任IBM CEO期间,IBM的营收从2002年的810亿美元增长至预期的1070亿美元,股价上涨了125%,每股年利润从3.07美元提高至市场分析师平均预期的13.38美元(2011年全年业绩尚未公布)。

这些成绩让我想起了彭明盛掌管IBM期间所做的一个精彩决定——将人电脑业务出售给中国PC制造商联想。这笔交易当时引起了众多争议,IBM的PC产品尤其是ThinkPad系列笔记本电脑在消费者心中认可度非常高,而出售PC业务并没有给IBM带来多大的收入。

在大约7年之后的今天,根据市场调查机构IDC的数据显示,联想的市场占有率在今年已经超越戴尔,成为全球第二大PC制造商,仅次于惠普。此外,在美国PC市场,联想的市场占有率排名第五,落后于惠普、戴尔、苹果和东芝。

IBM最开始拥有联想15%的股份,并维持其股权直到今年2月份。IBM在2月份通过出售剩余的4.3%联想股份,获得了超过2.5亿美元的利润。

联想集团是联想最大的股东,而中科院是联想集团最大的股东,拥有36%的股权。不过与2005年联想、IBM交易时相比,中科院的持股比例已经有所下降,2005年时中科院的控股股权达到57%。

这种背景很容易引起争议,甚至引起关于国家安全的担忧。但出售PC业务给联想,在商业上却非常划算。由于戴尔、惠普等PC制造商不断压低出货价,IBM的业绩增长已经被PC业务拖累。此外,IBM在PC市场市场占有率并不高。

宾夕法尼亚州大学沃顿管理学院教授迈克尔·尤希姆(Michael Useem)当时评价这笔交易时指出,这宗交易可以使IBM与中国结成友好关系,具有潜在的战略利益。

通过将表现不佳的PC业务出售给联想,IBM打开了进入中国市场的通道。在接受《纽约时报》采访时,彭明盛也提到了这一点。彭明盛说:“IBM当时拒绝了来自戴尔和私募股权公司的收购提议,而倾向于来自中国的公司,这是出于战略方面的考虑。中国政府希望其企业扩大在全球市场的影响力,出售PC业务给联想,可以帮助联想实现进入全球市场的目标,而IBM也因此大大提高了在中国市场的地位。”

看看IBM的财报,可以清楚出售PC业务的结果。在2005财年时,IBM营收20%来自包括中国在内的亚太区,约186亿美元。IBM没有透露过具体数据,只是说中国销售额在PC业务剥离后会增加8%。2011财年1-9月,亚太区占总销售额24%,同样为186亿美元,不过要注意的是这只是9个月的营收。

IBM曾在财报中说,要加大发展中市场的投入,这里所说的发展中市场主要是指金砖四国,即巴西、俄罗斯、印度和中国。这四个国家的销售额占IBM当季销售的23%。

由此可以,出售PC业务对IBM来说是有益的,如果IBM继续持有PC业务,它的规模会越渐缩小。另外,IBM将战略转向了高利润业务,如服务、咨询业,PC业务因为利润低会拖累业绩。

显然,IBM在中国的业绩表现越来越亮眼。在人们的眼中,彭明盛是以PC业务换中国市场。虽然没有定论,但从目前来看是一宗好交易。上周日,IBM新CEO罗曼提正式上任,她离60岁退休日还有6年。我们期待她的表现。

闪电博客评:上文中有一句话“出售PC业务并没有给IBM带来多大的收入”,闪电博客并不认同,与巨人IBM的营收规模相比,17.5亿美元确实不是一个很高的价格。但是回顾7年后的今天惠普想要甩手PC业务确是极其艰难,当初能够卖个17亿美元包袱并实现交好中国政企的意图,彭明盛确实老道!


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