爱立信PK华为:服务管理VS网络搬迁?

2011年5月29日 发表评论 阅读评论

这几年,爱立信和华为在市场上的表现都比较生猛:华为的单子,不管大小,一律通吃,单子拿了不少,经常不是获得“这个第一”,就是“那个第二”什么的;而爱立信呢,表面看起来静悄悄,不过一旦爱立信出招都是大手笔。

闪电博客评:本文分析华为与爱立信还算中肯。

总体而言,华为在新增的订单中,除了在大T有所突破外,新的大合同不能不是很多,倒是把任总的“搬迁论”执行得淋漓尽致。大有“友商不死,搬迁不止”的态势。

而爱立信在经历了2008年的低迷之后,也在2009开始的一段时间内犯了点迷糊,曾一度风头尽失。不过,在2009年刚过去一半的时候,爱立信还是亮点不少,除了和华为分享印度的60亿美金大单以及中国移动中国联通的116亿RMB的合同之外,还获得了Zain和Sprint的网络管理服务合同,其中:与Zain的五年战略性电信管理服务协议中,爱立信将负责Zain在尼日利亚的GSM/WCDMA网络运营(涉及4000多个站点),以及业务支持系统的网络运营和现场维护,包括优化和第三方供应商管理等;而与Sprint签署的则是一份为期7年、价值45亿至50亿美元的网络合同。爱立信将负责Sprint Nextel自有的CDMA、iDEN和固定网络的日常服务、设备供应和维护。而在本月6号,爱立信还获得了一份为期3年的现代化乌克兰运营商Kyivstar网络的合同,包含的内容更广泛:涉及扩容、升级、演进,网络部署、系统集成和支持服务,以及运营商的员工培训等;

我们都知道爱立信的产品主要集中在移动和宽带领域,在移动产品上也不涉及北美CDMA这样的研发和产品,但是爱立信仍然能够拿下了这样的合同,这意味着爱立信的服务管理是跨系统的。爱立信在全球有这样的管理合同超过100个。

不仅如此,其实爱立信的管理合同,早就遍及很多爱立信的产品都未涉及的领域,如:无线预付费业务提供实时收费服务、内容整合和数字版权管理服务、固定电话和备件管理(甚至包括处置废弃硬件的生态管理,以及物流、配送和服务质量报告等内容)。

更让惊讶的是,我们发现爱立信和一些大T运营商还结成了排外的管理服务伙伴关系。相信少则三年,多则5~7年的管理合同,对爱立信业绩的平稳性有很大的益处。这,无疑是一个非常重要的竞争门槛。

写到这里,我想到了一个笑话:爱立信对华为说:“哥们,局都都搬完了吗?”,华为很自信地回答道:“终于都搬完了。”爱立信笑了,回头一招手:“弟兄们,该我们干活了。”

也许会在将来的某一天,爱立信拍拍胸脯说:“我们–爱立信,才是真正的网络运营商。”


转载请注明来自:[闪电博客]http://shandian.biz/1038.html

分类: 科技资讯 标签:
  1. 本文目前尚无任何评论.